Можно поиграть с психологией цены
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam… В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично
bayra.market/produkty-pitaniya-ru/vypechka-i-slado… Тестируйте ценовые гипотезы
bayra.market/produkty-pitaniya-ru/chay-kofe-kakao/… Однако при этом не обязательно снижать цену — можно дать дополнительную ценность
bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/ko… Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam… Однако еще один ключевой тренд, подмеченный аналитиками Data Insight, заключается как раз в том, что доля регионов в онлайн-торговле существенно растет, там e-commerce только начинает развиваться: «В следующие несколько лет покупатели в регионах станут драйверами рынка»
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam… В Wildberries эту тенденцию Forbes подтвердили, отказавшись от дальнейших комментариев
bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/ko… Выйти из полноэкранного режима
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam… Один и тот же SKU может показывать совершенно разные результаты в зависимости от региона
bayra.market/zhenschinam-ru/page-65/ К примеру, в Новосибирске он улетает за пару дней, а в Краснодаре пылится на складе месяцами
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/page-118/?_…<yandex>metrika]<added><>]<id>=59790&_ajax_data<yandex>metrika]<added><>]<quantity>=1&_ajax_data<yandex>metrika]<added><>]<price>=848.00&_ajax_data<yandex>metrika]<added><>]<name>=Брошь Артикул: K1-00016386
Причины просты и сложны одновременно: все дело в сочетании локального спроса, конкуренции, скорости доставки и особенностей сезонности в разных уголках страны
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam… Селлеру нужно держать руку на пульсе региональных продаж: подстраивать распределение по складам, цены и рекламу под местные реалии, иначе товар рискует зависнуть на полках, а волна спроса пройдет мимо
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam… — Также мы поняли, что нужно разделять ассортимент в магазинах и на маркетплейсах
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam… Но есть и исключения: одежду, которая представлена в магазинах, мы отправляем на маркетплейс только в том случае, если она «выстрелила» по остальным каналам продаж
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam… Иначе товары так и будут лежать на складах Wildberries, тем самым заморозив оборотные средства
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/page-128/?_…<yandex>metrika]<added><>]<id>=59790&_ajax_data<yandex>metrika]<added><>]<quantity>=1&_ajax_data<yandex>metrika]<added><>]<price>=848.00&_ajax_data<yandex>metrika]<added><>]<name>=Брошь Артикул: K1-00016386
Природа — главный стратег по продажам даже в цифровом мире
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam… В Сочи пик продаж купальников и пляжных зонтов начинается в мае, а в Мурманске — только в июле-августе
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam… Зимой в Сибири стабильно высок спрос на пусковые устройства для авто («прикуриватели»), а в Краснодарском крае в это же время — на семена
bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/sh… В теплом сентябре москвичи активно покупают легкие ветровки, а жители Республики Саха — теплые куртки
bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam…